IT-Dienstleister

Company A betreibt eine eigene E-Commerce Shoplösung, die jahrelang nur als ERP-Erweiterung genutzt wurde. Eine klare Produktstrategie, eine definierte Zielgruppe und eine Wettbewerbspositionierung fehlten vollständig. Peithox hat das Unternehmen dabei begleitet, diesen Status quo grundlegend zu verändern und eine strategische Neuausrichtung von der Marktanalyse bis zur Go-to-Market Roadmap zu erarbeiten.

Zielsetzung

• Den attraktivsten Sweetspot im DACH-Midmarket identifizieren und eine klare Zielgruppe definieren
• Die Wettbewerbslandschaft im Business-Central Ökosystem systematisch analysieren und Differenzierungspotenziale aufdecken
• Ein vollständiges Anforderungsdokument mit priorisierten User Stories als Grundlage für die Produktentwicklung erstellen
• Eine konkrete Go-to-Market Strategie sowie eine technische 12-Monats Roadmap entwickeln, die intern direkt umsetzbar ist

Prozess

1. Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Größe, Reife und E-Commerce Relevanz des Business-Central DACH-Markts analysiert
• 10 Wettbewerber detailliert analysiert, Longlist und Shortlist der relevantesten Mitbewerber erstellt

2. Sweet Spot und Zielkundenanalyse

• Attraktivstes Zielsegment identifiziert
• Ideal Customer Profile, Anti-ICP sowie zwei detaillierte Buyer-Personas entwickelt

3. GAP-Analyse und User Stories

• Funktionsvergleich mit dem Wettbewerb durchgeführt
• Must-Have- und Nice-to-Have-Features definiert
• 500+ User Stories nach Business Value priorisiert
• Vollständigen Anforderungsdokument erstellt

4. Portfolio, GTM und Roadmap

• 5 Module, 3 Standard-Bundles und eine indikative Preisstruktur entwickelt
• 3 GTM-Säulen mit Zielgruppen, Nutzenargumenten und Positionierung erarbeitet
• 12-Monats Roadmap mit Aufbau-, Pilot- und Rollout-Phase priorisiert

Auswirkung

• ~45 Tage Interne Tage gespart, 3× effizienter als interne Durchführung, bei höherer Qualität
• 13 Analysedokumente, 500+ User Stories, Workshop & Roadmap, für eine strukturierte und umsetzbare Projektplanung