Case Study
osapiens
Wie gelingt die Transformation von Enterprise-Kunden hin zum SMB Markt? Wir haben osapiens strategisch wie auch operativ bei dieser Transformation begleitet.
osapiens entwickelt cloudbasierte ESG- und Compliance-Software und ist im Enterprise-Segment bereits hocherfolgreich. Der KMU-Markt stellte jedoch eine eigene Herausforderung dar: kein skalierbares Lead-Modell, kein strukturierter Outreach und keine Verbindung zwischen Marketing und Sales. Peithox hat zunächst die passende Markteintritts- und Outreach-Strategie entwickelt und übernimmt seitdem vollständig die operative Steuerung der internationalen Customer Acquisition in 26 aktiven Märkten.
Zielsetzung
- Eine skalierbare Lead-Maschine für den KMU-Markt aufbauen, die planbare und messbare Ergebnisse liefert.
- Hochgradig personalisierte E-Mail-Kampagnen entwickeln, die überdurchschnittliche Antwort- und Engagement-Raten erzielen.
- Ein lückenloses Tracking- und Reporting-System etablieren, das datengetriebene Entscheidungen ermöglicht.
- Marketing und Sales nahtlos vernetzen und die operative Steuerung vollständig übernehmen, damit sich das interne Team auf strategische Weiterentwicklung konzentrieren kann.
Prozess
1. Strategie und Data Sourcing
- Markteintritts- und Outreach Strategie für den KMU-Markt entwickelt
- Validierte Entscheider Datenbank je Zielmarkt aufgebaut, national und international
2. Messaging und Kampagnenentwicklung
- Mehrstufige, Trigger-basierte E-Mail Sequenzen mit personalisiertem Copywriting entwickelt
- LinkedIn und Cold E-mail Outreach für 26 Zielmärkte konzipiert und umgesetzt
3. Daily Execution und Monitoring
- Tägliche operative Steuerung aller Kampagnen übernommen
- Technisches Monitoring, Deliverability-Management
- Kontinuierliche Optimierungsschleifen implementiert
4. Reporting, Sales-Integration und Skalierung
- KPI-basiertes Reporting zur Steuerung der Conversion-Raten etabliert
- Qualifizierte Leads nahtlos in den Sales-Stack übergeben
- Skalierbare Blaupause für weitere Länder und Märkte erstellt und dokumentiert
Auswirkung
- 80% Open Rate durch hochgradig personalisierten Outreach erzielt
- 28 aktive Kampagnen parallel in Betrieb, national und international
- 26 aktive Märkte bespielt, mit einer Zusammenarbeit von über 12 Monaten
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Sie sind unsicher, ob unsere Leistungen zu Ihren Anforderungen passen? Lassen Sie uns das klären.
Was unterscheidet peithox von Agenturen?
Die meisten Agenturen verstehen Marketing, aber nicht Ihr Produkt. Durch unsere Nähe zu steireif verstehen wir den E-Commerce, die Software-Branche sowie die Architektur hinter E-Commerce Lösungen. Wir wissen, was ein Geschäftsführer oder Head of E-Commerce hören will und welche technischen Hürden Ihre Software löst.
Warum verstehen wir den E-Commerce besser als „normale“ Agenturen?
Peithox ist nicht im luftleeren Raum entstanden. Wir sind Teil der Alexander Steireif GmbH und greifen auf über 20 Jahre Erfahrung aus hunderten E-Commerce-Projekten im Consulting zurück. Während andere nur „Design“ machen, verstehen wir die Prozesse dahinter.
Marketing für Software ist speziell: Was macht uns zum Experten?
Standard-Marketing funktioniert bei Systemherstellern nicht, weil die Zielgruppe (CTOs, Product Owner, IT-Leiter) eine extrem hohe Bullshit-Resistenz hat. Wir kombinieren tiefes technisches Verständnis mit verkaufspsychologischem Marketing.
Wie sieht die Zusammenarbeit mit peithox aus?
Unsere Zusammenarbeit startet immer auf der strategischen Ebene, nicht beim fertigen Werbemittel. Analyse & Positionierung, Strategieentwicklung und partnerschaftliche Umsetzung: systemagnostisch und objektiv.
Was bedeutet eigentlich der Name peithox?
Der Name leitet sich von Peitho ab, der griechischen Göttin der Überzeugung. Das „X“ steht für den Faktor Experience: peithox ist eine Ausgründung von steireif.