osapiens
Für osapiens haben wir die komplette KMU Markteintrittsstrategie entwickelt und verantworten seit über einem Jahr operativ die internationale Customer Acquisition, von der Kampagnensteuerung über 26 aktive Märkte bis zur nahtlosen Sales-Integration.
Project Breakdown
osapiens entwickelt cloudbasierte ESG- und Compliance-Software und ist im Enterprise-Segment bereits hocherfolgreich. Der KMU-Markt stellte jedoch eine eigene Herausforderung dar: kein skalierbares Lead-Modell, kein strukturierter Outreach und keine Verbindung zwischen Marketing und Sales. Peithox hat zunächst die passende Markteintritts- und Outreach-Strategie entwickelt und übernimmt seitdem vollständig die operative Steuerung der internationalen Customer Acquisition in 26 aktiven Märkten.
Zielsetzung
- Eine skalierbare Lead-Maschine für den KMU-Markt aufbauen, die planbare und messbare Ergebnisse liefert.
- Hochgradig personalisierte E-Mail-Kampagnen entwickeln, die überdurchschnittliche Antwort- und Engagement-Raten erzielen.
- Ein lückenloses Tracking- und Reporting-System etablieren, das datengetriebene Entscheidungen ermöglicht.
- Marketing und Sales nahtlos vernetzen und die operative Steuerung vollständig übernehmen, damit sich das interne Team auf strategische Weiterentwicklung konzentrieren kann.
Prozess
1. Strategie und Data Sourcing
- Markteintritts- und Outreach Strategie für den KMU-Markt entwickelt
- Validierte Entscheider Datenbank je Zielmarkt aufgebaut, national und international
2. Messaging und Kampagnenentwicklung
- Mehrstufige, Trigger-basierte E-Mail Sequenzen mit personalisiertem Copywriting entwickelt
- LinkedIn und Cold E-mail Outreach für 26 Zielmärkte konzipiert und umgesetzt
3. Daily Execution und Monitoring
- Tägliche operative Steuerung aller Kampagnen übernommen
- Technisches Monitoring, Deliverability-Management
- Kontinuierliche Optimierungsschleifen implementiert
4. Reporting, Sales-Integration und Skalierung
- KPI-basiertes Reporting zur Steuerung der Conversion-Raten etabliert
- Qualifizierte Leads nahtlos in den Sales-Stack übergeben
- Skalierbare Blaupause für weitere Länder und Märkte erstellt und dokumentiert
Auswirkung
- 80% Open Rate durch hochgradig personalisierten Outreach erzielt
- 28 aktive Kampagnen parallel in Betrieb, national und international
- 26 aktive Märkte bespielt, mit einer Zusammenarbeit von über 12 Monaten
Landingpages & Funnel
Demand Generation Assets
E-Mail Outreach
beets&roots
B2B Lead- und Kundengewinnung im Food Markt? Wir haben beets&roots vollumfänglich operativ wie auch strategisch begleitet und interimistisch das Marketing gesteuert.
